Forex vendas passo

4 técnicas comuns de vendas. Essa cor realmente traz os seus olhos. Nós don t sabem quando vamos tê-los em seu tamanho novamente. Eles fizeram apenas este modelo específico de laptop em uma corrida limitada para testar o mercado. Em algumas maneiras, os representantes de vendas são os mestres da psicologia do consumidor Tarefa com transformar os compradores janela em clientes pagantes, eles empregam uma série de técnicas que podem persuadir até mesmo a maioria Grizzled consumidor em fazer uma compra ele ou ela hadn t planejado De nossa vaidade para o nosso medo de perder, os representantes de vendas descobriram como chave para fora sobre as forças motrizes que nos levam a comprometer-se a uma compra A parte assustadora é, muitos Vezes eles são tão bons em persuadir-nos a comprar que nós don t sabem mesmo nós ve teve até que é tarde demais Por exemplo, aqui estão quatro técnicas de vendas comuns que a maioria das pessoas continuam a cair sem perceber it. Pouring The Honey The A técnica mais comumente utilizada em qualquer representante de vendas s arsenal de táticas é lisonja Consumidores, por natureza, querem ser validados para suas compras e ninguém está mais disposto a derramar sobre os elogios do que o vendedor assistente Eles são sempre os primeiros a dizer-lhe que o vestido que você está tentando é deslumbrantemente emagrecimento ou o carro que você re teste de condução faz você olhar como um executivo. O surpreendente é que, mesmo quando os clientes sabem a adulação que recebem é insincero , Eles ainda caem para ele No ano passado, um estudo na Universidade de Ciências de Hong Kong revelou que todas as formas de lisonja, sincero ou não, criar uma imagem positiva do adulador na mente de um cliente Como resultado, nós inconscientemente começamos a Confiar mais nos representantes de vendas e tornar-nos mais fáceis de empurrar para fazer uma compra. Perceived Scarcity Nada motiva um consumidor a comprometer-se a uma compra como escassez percebida Por exemplo, eu estava recentemente em uma loja de sapatos, onde um cliente estava tentando um par de designer Alta saltos que foram cerca de 100 sobre o seu orçamento Após cerca de 20 minutos de passear através da loja na parte superior-prateleira sapatos, o cliente ainda estava relutante em comprá-los O representante de vendas, em seguida, disse-lhe que ela Deve comprar os calcanhares, mesmo que isso significasse devolvê-los no dia seguinte, porque eles eram o último par a loja iria ficar em seu tamanho para o futuro previsível Então um segundo representante veio e disse à jovem que ela passou sobre um par de Talões do mesmo designer no passado e levou seis meses para localizar os mesmos sapatos novamente. Se a jovem estava pensando objetivamente, ela poderia ter percebido que ela poderia muito bem ter encontrado o mesmo par de sapatos on-line para menos do que o No entanto, uma vez que ela já estava flertando com a compra, o medo súbito fabricado de perder os sapatos para sempre foi suficiente para fazê-la se comprometer com a compra Um estudo da Universidade de Stanford mostrou que o medo de ser jilted diminui o nosso global Satisfação com um pedaço de mercadoria, mas aumenta drasticamente o nosso desejo de comprá-lo Lojas sabem disso, então eles correm vendas de oferta limitada para gerar esse tipo de medo que leva as pessoas a comprar Mesmo w Quando você reservar um hotel on-line, você vai ver os dois únicos quartos deixados tag anexado a alguns links reserva Então, da próxima vez que você está tentado a comprar algo pare e perguntar se você realmente nunca ver o produto novamente, ou se você apenas Acho que você ganhou t. O desconto Markup Muitas vezes, uma loja irá dramaticamente marcar o preço de sua mercadoria apenas para que ele possa oferecer um desconto convincente quando chega a hora de fazer uma venda Isso ocorre mais comumente em concessionárias de automóveis onde o preço de etiqueta em Alguns veículos podem ser mais de 2.000 acima do fabricante sugere preço de varejo MSRP Desta forma, a concessionária pode permitir que os clientes para falar o preço do carro para o MSRP para que eles pensam que eles estão recebendo um bom negócio quando realmente eles estão apenas pagando Exatamente o que a concessionária tinha esperado para todo o along. Obligation através da reciprocidade Nossos sentimentos de culpa e obrigação podem ser poderosos motivadores quando se trata de comprar um produto Estudos têm mostrado que as pessoas têm naturalmente uma sensação de reci Que os leva a acreditar que depois de algo bom é feito por eles, eles devem fazer algo de bom para a festa benevolente em return. To capitalizar sobre isso, os representantes de vendas, muitas vezes, criar um cenário de dar e receber onde eles fazem você se sentir que eles ve Fez-lhe um favor Por exemplo, se você não pode encontrar um par de jeans em seu tamanho um representante de vendas irá procurar através da sala de estoque para várias alternativas que você pode encontrar atraente É um gesto simples, mas como resultado, você vai se sentir mais Obrigado a fazer uma compra de them. The Bottom Line Se você quiser controlar a quantidade de dinheiro que você gasta em viagens de compras, você precisa aprender a reconhecer estas técnicas de vendas comuns Uma vez que você é capaz de ver através de um representante de vendas pitch, Será mais fácil para você tomar uma decisão objetiva sobre o valor de qualquer compra potencial Como resultado, você será capaz de comprar menos das coisas que você não precisa e economizar mais dinheiro nas coisas que você pode não ser foguete Uma pesquisa feita pelo Bureau de Estatísticas do Trabalho dos Estados Unidos para ajudar a medir vacâncias de trabalho Coleta dados de empregadores. O montante máximo de dinheiro que os Estados Unidos podem emprestar O teto de dívida foi criado sob a Segunda Liberdade Bond Act. A taxa de juros em que uma instituição depositária empresta fundos mantidos no Federal Reserve para outra instituição depositária.1 Uma medida estatística da dispersão de retornos para um determinado índice de mercado ou de segurança A volatilidade pode ser medida. Um ato do Congresso dos EUA Aprovado em 1933 como o ato bancário, que proibiu os bancos comerciais de participar no investimento. A folha de pagamento do nfarming refere-se a todo o trabalho fora das fazendas, dos agregados familiares confidenciais e do setor nonprofit The US Bureau of Labor.8 Tricks of the World s Best Salespeople. Author , Lucro primeiro. Eu sou o autor do lucro primeiramente, o plano da abóbora eo empresário do papel higiênico. Você teve sempre que comprar algo, como um carro ou uma cozinha , Mas estavam temendo porque você não queria lidar com um campo de vendas pesado Claro, quando você finalmente ir para comprar algo, você de alguma forma acabam por não sair com o item de valor-preço que você entrou para, Mas para o seu item de lista de desejos com todos os sinos e assobios Como o vendedor fez that. Well, alguns vendedores são apenas que bom e você pode ser, também Aqui estão os seus oito truques mais eficazes para você tentar out.1 Dump Wishy-washy perspectivas Os melhores vendedores sabem que as vendas é um jogo de números e um jogo de tempo O objetivo é classificar através de perspectivas tão rapidamente quanto possível para encontrar algumas grandes perspectivas Em vez de tentar persuadir todas as perspectivas para fazer negócios com eles, Obter fracos perspectivas para eliminar-se rapidamente, para que eles possam gastar o tempo com as melhores perspectivas.2 Entenda que você não tem que fazer todos felizes Os melhores vendedores sabem a regra 80 20, onde 80 por cento de sua comissão vem de 20 por cento De seus clientes Ey pagar muita atenção aos seus melhores clientes clientes menores são transferidos para outra pessoa, ou não servido também O cara pequeno pode ser infeliz, mas isso é como os melhores vendedores roll.3 Sempre ficar um passo à frente do seu cliente O Os melhores vendedores compreendem seus melhores clientes por dentro e por fora Eles fazem sua pesquisa e cavam fundo, no cliente e na indústria Seu objetivo é encontrar problemas e oportunidades para seus clientes antes que o cliente esteja ciente disso.4 Sob a promessa e mais Entregar Eles sabem que se eles definir as expectativas do cliente baixa, quando o produto ou serviço é entregue, o cliente vai ser surpreendido com a experiência E é exatamente como você quer ser posicionado para a próxima chamada com esse cliente. 5 Deixe os clientes Vender-se vendedores Pushy tentar convencer o cliente a comprar, comprar, comprar Mas os melhores vendedores sabem que a pessoa mais persuasiva é o próprio cliente Seu trabalho é fazer as perguntas certas e levar os clientes a c Eles querem que o produto.6 Mime seus clientes de uma maneira agradável Só porque algo pode ser grande, não significa que é como o cliente descreve Alguns clientes podem usar a palavra fantástica, enquanto outros usam eficiente ou financeiramente sábio Alguns até Use a palavra gnarly Os melhores vendedores identificam os adjetivos que os clientes e prospects usam para descrever as coisas e, em seguida, usam essas mesmas palavras para invocar as emoções desejadas no comprador.7 Ajuste a altura do seu assento Os melhores vendedores do mundo se encarregam das reuniões de vendas ajustando Altura da cadeira do seu assento Eles começam reuniões com sua cadeira ajustada ligeiramente abaixo de seus clientes, o que subliminalmente sinais de que o cliente está em uma posição dominante Como a reunião continua, o vendedor vai elevar lentamente a sua cadeira, a fim de sentar-se ligeiramente superior Do que a perspectiva de colocá-los em uma posição dominante A transição lenta subliminar fases a perspectiva de ser mais receptivo a sugestões do vendedor E se eles não podem ajustar a cadeira, eles simplesmente mudar a sua postura para conseguir o mesmo efeito. 8 Obtenha seus clientes a dizer não Enquanto todas as vendas de formação no mundo diz que você precisa para obter perspectivas no modo de dizer sim repetidamente, o Os melhores vendedores do mundo realmente obter perspectivas para dizer não Repetidamente dizendo sim dilui a importância ea confiança de cada sim Mas se uma perspectiva diz não a várias opções, quando eles finalmente dizem que sim para a opção certa, eles são altamente inclinados a ficar com ele Isso É a razão exata por que os melhores agentes imobiliários mostram casas ruins primeiro, então quando o cliente vê o caminho certo, eles saltar sobre it. Mike Michalowicz é o autor do The Pumpkin Plan e The Toilet Paper Empreendedor Ele é um orador nacionalmente reconhecido em Empresariais e é o CEO do Grupo Provendus, uma consultoria que ajuda as empresas cujo crescimento tem plateaued para avançar again. Photo Getty Images. Consumer Advisory. BEWARE DE PROMESSAS DE LUCROS FÁCIL DE COMMODITI ES TRADING com base na demanda estacional e outras informações públicas. Os consumidores precisam estar atentos aos esforços para vender futuros de commodities ou opções para eles com base em um discurso de vendas que você pode fazer um monte de dinheiro com pouco risco, apressando-se para os mercados de commodities com antecedência De mudanças sazonais ou em resposta a relatórios publicamente emitidos ou bem conhecidos eventos atuais. A Comissão de Negociação de Futuros de Mercadorias dos Estados Unidos CFTC é a agência federal que regula a negociação de futuros de commodities e contratos de opções nos Estados Unidos e traz ações contra empresas suspeitas Durante os últimos anos, a CFTC interpôs ações contra os transgressores que atraíam os clientes, alegando que poderiam obter grandes lucros com pouco risco, com base em demandas sazonais previsíveis, relatórios publicados ou conhecidos atuais Muitas vezes usam anúncios em rádio e televisão, bem como infomerciais programa de televisão de comprimento Ommercials para promover futuros e opções da mercadoria Estes anúncios podem reivindicar que as tendências sazonais na demanda para determinadas mercadorias ou eventos conhecidos conhecidos criam uma oportunidade de fazer o dinheiro grande negociando em futuros e em opções da mercadoria As propagandas e infomercials prometem riquezas rápidas tais como girar 5.000 em 20.000 em apenas alguns meses com risco predeterminado Um número gratuito será anunciado ou aparecer na tela da televisão convidando você a chamar se você quiser mais informações. Por exemplo, anúncios em rádio ou televisão pode encorajá-lo a comprar opções de commodities Em óleo de aquecimento porque a demanda aumentada para o óleo de aquecimento no inverno é provável empurrar para cima preços de óleo de aquecimento O passo pôde ir algo como isto. Não ganhará muito antes que o tempo frio esteja aqui Os inventários de óleo de aquecimento são para baixo ea demanda está indo acima Há Avisos sobre escassez já Obtenha os fatos sobre como 5.000 posicionados corretamente podem retornar 20.000 ou mais com apenas um movimento de dez centavos N preços do petróleo de aquecimento O desempenho passado não é indicativo de resultados futuros e as pessoas podem perder dinheiro Baixos suprimentos e alta demanda é igual a preços mais elevados Obter as estratégias agora, chamando 1-800-XXX-XXXX 5.000 pode retornar 20.000 ou mais, Da mesma forma, na primavera, as propagandas podem tout opções de commodity em gasolina sem chumbo, porque aumento do consumo de gasolina no verão é susceptível de impulsionar os preços da gasolina Ou você pode receber um telefonema de um vendedor instando você a investir rapidamente em futuros para determinados produtos agrícolas Commodities, porque El Nino tem impulsionado os preços sobre essas commodities ou um relatório do governo recentemente emitido descreveu a escassez dessa commodity. What S Wrong With The Pitch. These vendas arremessos são falsos aumentos sazonais na demanda por commodities não resultam necessariamente na Aumento de valor de uma opção ou contrato de futuros sobre essas commodities porque o mercado já tem fatorado demanda sazonal no preço de fut Ures e opções O mesmo é verdadeiro para informações bem conhecidas como El Nino ou relatórios do governo Os mercados respondem imediatamente dentro de algumas horas, muitas vezes alguns minutos para novas informações Em outras palavras, os preços das opções de commodities e contratos de futuros já levam em conta Todas as condições de mercado conhecidas ou previsíveis, tais como mudanças sazonais na demanda de uma commodity ou escassez conhecida de uma commodity O advento das estações de verão e inverno, ou o mais recente relatório do Departamento de Agricultura dos Estados Unidos sobre o tamanho da colheita, não é notícia conhecida Para apenas alguns. Além disso, as alegações de que o risco de compra futuros e opções podem ser predeterminadas ou fixadas são enganosas Os compradores de contratos de opções de commodities podem perder cada centavo de seus investimentos e porque os contratos futuros são alavancados ou marginados, os investidores futuros podem perder mais Você pode ser Pitched através da rádio, da televisão, do telefone, ou do Internet. Aside da propaganda da televisão e da rádio Durante os últimos meses, os consumidores interessados ​​enviaram para a Divisão de Execução da CFTC uma série de informações sobre o assunto, Mensagens de e-mail não solicitadas transmitidas pela Internet Essas mensagens de spam, ou e-mails enviados em massa, oferecem oportunidades de investimento em uma variedade de commodities, geralmente prevendo retornos elevados com base em tendências de preços sazonais em uma determinada mercadoria ou em notícias Como El Nino Também, em alguns casos, a empresa que produziu e arranjou para um anúncio de televisão ou rádio não está registrada para oferecer ou vender futuros ou opções de commodities, mas em vez disso vai vender o seu nome para corretores que, em seguida, fazer alegações semelhantes em um Telefone de vendas arremesso Em uma chamada de alta pressão subseqüentes, um vendedor pode repetir o sazonar-on, ou uma reivindicação semelhante, e exortá-lo a agir rapidamente para aproveitar este c Um t perder oportunidade. Advertência sinais de futuros de commodities ou opções Come-Ons. If você é solicitado por uma empresa que pretende comercializar commodities e pede-lhe para cometer fundos para esses fins, você deve ter muito cuidado Olhe para os sinais de aviso listados abaixo , E tomar as seguintes precauções antes de colocar seus fundos com qualquer empresa de comércio de commodities que oferece transações de commodities alavancadas ou financiadas. Evitar qualquer empresa que prevê ou garante grandes lucros devido a mudanças predizíveis, sazonais na demanda, relatórios publicados ou eventos conhecidos . Fique longe de empresas que prometem pouco ou nenhum risco financeiro. Desconfie de esforços de alta pressão para convencê-lo a enviar ou transferir dinheiro imediatamente para a empresa, através de navios, a Internet, por correio ou de outra forma. Chamadas de telefone não solicitadas sobre investimentos, especialmente aqueles de vendedores de fora do estado ou empresas com as quais você não é familiar. R Outras Autoridades, incluindo o Departamento de Procuradoria Geral do Estado da Procuradoria Geral da República, e as Oficinas de Negócios Melhor e a Associação Nacional de Futuros. Certifique-se de que obtém toda a informação sobre a empresa e os seus registos e verifique os dados se puder, Antes de investir com qualquer empresa, verifique os materiais da empresa com alguém cujos conselhos financeiros você Trust. Don lidar com as pessoas que ganhou t dar-lhe seu background. If em dúvida, Don t Invest Se você não pode obter informações sólidas sobre a empresa E o investimento, você não pode querer arriscar seu dinheiro. Para mais informação e os contatos. A informação geral nos mercados de futuros dos bens e no CFTC está disponível através do World Wide Web Os membros do público podem relatar suspeito de wrongdoing ao Web site de CFTC Você também pode se comunicar diretamente com a Divisão de Enforcement da CFTC através de e-mail em Você também pode escrever ou ligar para a US Commodity Futures Trading Comissão, Divisão de Execução, Três L Afayette Center, 1155 21st Street, NW Washington, DC 20581, 202 418-5320. Tem uma pergunta para Quatloos Pergunte a Tony-the-Wonder-Llama. 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